Уйти с работы и открыть собственный бизнес – это риск, но его можно уменьшить, если начать дело в той сфере, где наработан опыт, связи и авторитет. В такой ситуации покидаемая вами компания станет или союзницей нового предприятия, или большой преградой на пути к успеху.
Перевод с английского языка
Открываете собственный бизнес?
Как бывшего работодателя превратить в союзника: 4 способа.
МАРК ПРОССЕР
Уйти с работы и открыть собственный бизнес – это риск, но его можно уменьшить, если начать дело в той сфере, где наработан опыт, связи и авторитет. В такой ситуации покидаемая вами компания станет или союзницей нового предприятия, или большой преградой на пути к успеху.
В конце 2009 года Айан МакАфи ушел с поста руководителя среднего звена одной брокерской фирмы известной на мировом валютном рынке, чтобы открыть собственную компанию в той же отрасли. Айан с двумя партнерами и капиталом около $15 000 запустил Shift Forex – компанию по предоставлению консалтинговых услуг на рынке форекс. За первый же год доход Shift Forex составил $200 000.
Айан утверждает, что долей своего успеха он обязан крепким связям с бывшим работодателем. И это не единичный случай.
Ниже несколько советов о том, как извлечь пользу с предыдущего места работы для успешного развития вашего бизнеса.
1. Выкажите уважение.
Компания должна быть уверена, что, пока вы там работали, вы изо всех сил старались действовать в ее интересах. На практике это означает, что вы не должны говорить о своем новом предприятии с клиентами, поставщиками и сотрудниками фирмы (только если они не являются соучредителями) до официального ухода. Если руководство услышит о новой фирме от существующего клиента, вы, вероятно, уйдете из компании с большим скандалом. Перед уходом следует ограничить деятельность по исследованию рынка, выработке стратегии, планированию и обеспечению финансирования.
Чтобы избежать соблазна заговорить с потенциальными клиентами до своего ухода, Айан и его партнеры установили конкретную дату запуска нового предприятия. Осознание того, что всего через несколько недель они полностью посвятят себя новой компании, помогло твердо продержаться до конца.
2. Увольняясь, поделитесь планами.
Когда собственники и менеджеры предыдущего места работы узнают, что вы уходите и начинаете свой бизнес в той же отрасли, они обеспокоятся, что вы сможете переманить их клиентов или предложить идентичные услуги. И если интересы пересекутся, они смогут противопоставить конкурентное предложение или новую услугу.
Обговорите свой план с боссом и, по возможности, со старшим менеджером или владельцем – это шанс уменьшить встревоженность по поводу вашей новой компании. Вы сохраните репутацию компетентного специалиста и в то же время продемонстрируете честность и прямоту. А если в отношении этого плана возникнут серьезные возражения и претензии правового порядка к вашему бизнесу, у вас будет шанс найти мирное разрешение данной ситуации.
Айан предоставил необходимую информацию в разговоре со своим боссом, который управлял обучающим подразделением брокерской фирмы. Начальник не возражал против новой фирмы в индустрии форекс при условии, что она не будет некоторое время заниматься маркетинговыми курсами и тренингами по развитию персонала. Получив необходимые заверения, его бывший босс оказал поддержку новому предприятию.
3. Предложите свою помощь на переходный период.
Вы наверняка играли важную роль в компании, поэтому на поиск подходящей кандидатуры для заполнения вакансии потребуется время. Уходя, вы можете предложить временно выполнять определенные задания или взять на себя ограниченные обязательства в качестве оплачиваемого консультанта. Вашим предложением могут и не воспользоваться, но оно говорит о том, что вы заботитесь о фирме и хотите продолжить хорошие взаимоотношения в будущем.
Айан обсудил с боссом незаконченные проекты. Некоторые из них были почти завершены и могли бы принести большую прибыль, Поэтому Айан согласился завершить их в качестве консультанта. И поскольку новый бизнес начал приносить доходы только через несколько месяцев, чеки за работу были как нельзя кстати.
4. Дайте знать, как вам можно помочь.
Одно из главных преимуществ мирного расставания – возможность попросить помощь на старом месте работы. Там могут предоставить необходимые рекомендации, направить к вам клиентов, или предоставить благоприятные условия поставщика. Первоначальная бизнес-идея Айана – помощь реселлерам предыдущего работодателя, а так же реселлерам его конкурентов, в вопросах маркетинга и продаж. Он попросил своих бывших коллег свести его с реселлерами, намеревавшимися увеличить эффективность продаж и маркетинга. Манера Айана вести дела вызывала у компании доверие, поэтому она предоставила ему необходимые контакты, хотя он работал и с их конкурентами тоже. Еще одна причина того, что к нему часто направляли клиентов, – поддержание дружеских отношений с бывшими коллегами; время от времени Айан приглашает их пропустить по маленькой.
Источник: http://www.entrepreneur.com/article/231629
Перевод выполнен специалистами бюро переводов iTrex. Разрешается свободное использование данной информации в некоммерческих целях.
Другие интересные статьи и инфографики:
